2020年是非常不平靜的一年，新冠肺炎疫情的陰影盤旋了全年，而疫情等因素引發(fā)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)也給國內(nèi)市場帶來了持續(xù)影響。作為社會和市場的參與者之一，沒有哪個(gè)個(gè)人或者企業(yè)能夠獨(dú)善其身。

科技賦能 刷新美好生活空間

不過，浪再高，風(fēng)再急，總有那么幾艘巨輪能夠抗住風(fēng)暴，依靠堅(jiān)硬的外殼和厚重的噸位保持著穩(wěn)定，還有經(jīng)驗(yàn)豐富的舵手們及時(shí)調(diào)整方向。立邦中國就是這樣一艘巨艦，在嚴(yán)峻的疫情中實(shí)現(xiàn)逆勢增長，特別是工程業(yè)務(wù)更是增長近30%，收入規(guī)模達(dá)到近70億元，成為了集團(tuán)業(yè)績增長的穩(wěn)定器。

不僅如此，立邦工程前不久還以19%的品牌首選率位居中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)TOP500首選供應(yīng)商·涂料類榜單第一，這也是立邦自2012年首次躋身榜首后連續(xù)10年登頂摘冠；此外，立邦工程包攬了地坪漆類、涂料裝飾保溫一體板類、城市更新與改造類等細(xì)分榜單中的13個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，成為名副其實(shí)的“獲獎(jiǎng)大戶”。

立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲

截止目前，立邦工程已與恒大、萬科、碧桂園、融創(chuàng)、保利等200多家地產(chǎn)商保持了長效的合作關(guān)系；產(chǎn)品應(yīng)用于中國尊、北京大興國際機(jī)場、世博園藝博覽會場館、北京2022年冬奧會及冬殘奧配套設(shè)施等多個(gè)國家重大公共設(shè)施及超級工程……這些都推動(dòng)了立邦工程的快速成長。

事實(shí)上，從近幾年來看，立邦工程營收年復(fù)合增長率超過30%，已成為了立邦中國集團(tuán)增長重要驅(qū)動(dòng)力。

那么，立邦工程憑什么能夠連續(xù)10年蟬聯(lián)地產(chǎn)500強(qiáng)首選冠軍？為何能夠在激烈的市場競爭中保持如此高的成長率？國內(nèi)200多家頭部房企究竟青睞立邦工程什么？面對競爭激烈的工程市場，立邦工程增速如何更上一層樓？針對系列問題，立邦中國工程涂料事業(yè)部總裁尹祥哲日前在立邦中國上?？偛拷邮芡拷绐?dú)家專訪時(shí)給出了答案。

工程業(yè)務(wù)成集團(tuán)增長重要驅(qū)動(dòng)力

2020年，面對新冠疫情帶來的巨大挑戰(zhàn)，立邦中國積極應(yīng)對，消化了疫情帶來的不利影響，各項(xiàng)業(yè)務(wù)于下半年得以增長，集團(tuán)全年業(yè)績實(shí)現(xiàn)了正增長。這其中，立邦工程的貢獻(xiàn)最大，業(yè)績同比增長近30%。

立邦工程為何能夠?qū)崿F(xiàn)了逆勢大幅增長？尹祥哲對此分析認(rèn)為，一是中國雖然是疫情爆發(fā)得相對較早的一個(gè)國家，但是卻控制得很好，工程市場從去年四月份開始就逐步得到恢復(fù)，但是零售市場還是很嚴(yán)峻。此外，疫情給地產(chǎn)商的資金鏈造成了很大的壓力，但大型房企實(shí)力雄厚，項(xiàng)目開工就比較早，這對工程市場來說是積極的。

第二，公共基礎(chǔ)設(shè)施和保障房建設(shè)拉動(dòng)涂料需求。尹祥哲介紹說，在疫情有所緩和之后，國家為了推動(dòng)整個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，開始大量投資搞建設(shè)來對沖疫情所帶來的的負(fù)面影響，特別是公共基礎(chǔ)設(shè)施和保障房建設(shè)的投資，給工程涂料市場帶來了很好的機(jī)會。

立邦工程助力上海巴林小區(qū)舊改工程建設(shè) 建設(shè)“美麗家園”

第三，主要得益于集中在大地產(chǎn)客戶?！拔覀冎饕羌性诖蟮禺a(chǎn)客戶，尤其是在百強(qiáng)地產(chǎn)里面，這對我們的工程市場起到了積極推動(dòng)作用。”尹祥哲表示。據(jù)介紹，立邦前幾年的百強(qiáng)地產(chǎn)合作率還不到七成，但從2019年開始加大了與百強(qiáng)地產(chǎn)商的合作數(shù)量，截止2020年底，立邦工程落地服務(wù)100%百強(qiáng)地產(chǎn)的同時(shí)，獲評已合作數(shù)十年的TOP3房企戰(zhàn)略合作落地率第一。

立邦工程健康地坪體系助力百強(qiáng)房企

刷新地下車庫高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)

第四，國家投資和公共建設(shè)項(xiàng)目參與多。據(jù)介紹，立邦工程去年參與比較多的重大工程項(xiàng)目，比如世界第九高樓中信大廈-中國尊、北京大興國際機(jī)場、世博園藝博覽會場館、2022冬奧會及冬殘奧和2022杭州亞運(yùn)會配套設(shè)施等多個(gè)國家級重大公共設(shè)施及超級工程，此外還參與了很多的機(jī)場、地鐵站、高鐵站項(xiàng)目。“當(dāng)國家的投資和我們大客戶開始起來之后，我們的機(jī)會就來了?！?span>

立邦工程深入?yún)⑴c到中國尊、北京大興國際機(jī)場、

北京世園會場館、2022冬奧等配套設(shè)施建設(shè)工程中

第五，得益于完善的布局。尹祥哲介紹說，立邦有兩大全國性的布局，第一大布局就是銷售團(tuán)隊(duì)的全國布局，除了西藏地區(qū)外，目前在全國其他各省市都設(shè)有分公司，同時(shí)也有很強(qiáng)的合作伙伴；第二大就是工廠的全國布局，“疫情使得業(yè)務(wù)開展延后了好幾個(gè)月，但一旦疫情得到控制，市場需求突然增多后，你的供應(yīng)能力就得跟上，而立邦在這方面的優(yōu)勢就凸顯出來了，這也決定了去年能夠取得很好的業(yè)績。”

工程具備了做大做強(qiáng)的實(shí)力

立邦工程持續(xù)保持著市場領(lǐng)先地位，未來又如何保證可持續(xù)增長？尹祥哲對此表示，“工程市場已經(jīng)達(dá)到了一定市場規(guī)模，我們要把這個(gè)市場滿足了，就需要從多個(gè)方面去建構(gòu)好，比如客戶布局夠不夠多，供應(yīng)能力強(qiáng)不強(qiáng)，平臺和合作伙伴能否滿足客戶需求，產(chǎn)品是否具有迭代性，等等?！?span>

尹祥哲稱，立邦工程未來要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)增長，在工程市場持續(xù)保持領(lǐng)先地位，就必須要全方位持續(xù)做到領(lǐng)先，比如渠道布局要領(lǐng)先，技術(shù)創(chuàng)新要領(lǐng)先，產(chǎn)能布局要領(lǐng)先，體系建設(shè)要領(lǐng)先，品牌口碑也要好，只有這樣才能幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。“如果只是在某一個(gè)領(lǐng)域里保持領(lǐng)先，將很難推動(dòng)工程業(yè)務(wù)的可持續(xù)增長?！?span>

國內(nèi)知名智能終端品牌

在深圳的辦公大樓采用立邦工程內(nèi)墻產(chǎn)品體系

尹祥哲表示，從目前的市場競爭程度來看，我國工程市場顯然已進(jìn)入到了比拼綜合實(shí)力階段，不僅需要強(qiáng)大的產(chǎn)品力，完善的產(chǎn)能布局，龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的資金實(shí)力，強(qiáng)大的品牌影響力，還需要具備很強(qiáng)的供應(yīng)鏈整合能力、高水平的運(yùn)營管理能力等等。

立邦通過智能制造工業(yè)4.0工廠 實(shí)現(xiàn)高效穩(wěn)定供應(yīng)

“要持續(xù)做到領(lǐng)先市場，就需要具備足夠強(qiáng)大的供應(yīng)能力?！币檎鼙硎?。據(jù)介紹，立邦目前包括在建工廠近70家，已在湖北咸寧、四川成都、廣東清遠(yuǎn)、湖南長沙、河北石家莊、福建泉州等地建設(shè)多個(gè)智能化綠色工廠，覆蓋了除西藏以外的全國所有市場，這不僅大大提高了生產(chǎn)供應(yīng)能力，還可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)的有效管控，降低生產(chǎn)和物流運(yùn)輸成本，大大提高交付效率。

值得一提的是，新建的工廠都是基于“工業(yè)4.0”的構(gòu)想建設(shè)的，立邦以咸寧智能工廠為藍(lán)本，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，陸續(xù)在其他工廠推進(jìn)智能制造轉(zhuǎn)型，目標(biāo)是將立邦供應(yīng)鏈的生產(chǎn)制造水平打造成行業(yè)領(lǐng)先。

此外，建立集群化、規(guī)模化的生產(chǎn)供應(yīng)鏈，能夠通過網(wǎng)絡(luò)協(xié)同，配置原材料、資本、設(shè)備等生產(chǎn)資源，組織動(dòng)態(tài)的生產(chǎn)制造，縮短產(chǎn)品研發(fā)周期，滿足差異化市場需求。

立邦濟(jì)南工廠將干粉砂漿生產(chǎn)打造成一個(gè)智能制造有機(jī)整體

為打造技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，塑造超強(qiáng)的產(chǎn)品力，立邦還在上海投資15億元新建立邦亞太研發(fā)中心暨立邦創(chuàng)新研發(fā)中心。

目前，立邦通過與國內(nèi)知名高校、科研院所等研究機(jī)構(gòu)長期開展材料及應(yīng)用技術(shù)研究，積極儲備材料及應(yīng)用領(lǐng)域全方位解決方案，并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)研結(jié)合。通過與萬科、綠城等多家頭部房企建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，開展建筑新技術(shù)前沿研究及應(yīng)用性研究。

具備CNAS認(rèn)可資格證書的立邦檢測中心及國家級實(shí)驗(yàn)室為立邦的產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)輸出創(chuàng)新技術(shù)力

“從目前來看，立邦工程已經(jīng)具備了綜合能力。再加上，我國工程市場仍具有很大的潛在發(fā)展空間，無論是舊城改造、城市更新，還是城鎮(zhèn)化建設(shè)、公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、商業(yè)化建筑等等，都將持續(xù)地拉動(dòng)建筑涂料需求。因此，我們有信心也有能力繼續(xù)推動(dòng)工程業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更好的增長，搶占更多的工程市場份額?！币檎茏詈蟊硎?。

立邦的文化基因里，重視長期主義更甚于業(yè)績，穩(wěn)健經(jīng)營，不做投機(jī)的事情，向著長期的品牌經(jīng)營而發(fā)展，目標(biāo)是為用戶創(chuàng)造更多價(jià)值。

長期主義+創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)=美好未來

收入規(guī)模近70億元的立邦工程能否站上新的高點(diǎn)？這取決于公司領(lǐng)導(dǎo)者的思維方式和觀念切換。尹祥哲說，“在工程涂料領(lǐng)域，長期的布局是很重要的。”在尹祥哲看來，立邦工程要用長期主義的思維方式走遠(yuǎn)路，跳出眼前的一畝三分地，面向未來配置資源、布局研發(fā)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)。

為何要堅(jiān)持長期主義？因?yàn)槿缃竦耐苛鲜袌觯偁幍牡讓舆壿嬜兞?，不再是低價(jià)、渠道和規(guī)模主導(dǎo)，市場從供給驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向了需求驅(qū)動(dòng)，從產(chǎn)品中心轉(zhuǎn)向用戶中心。特別是工程市場，目前已進(jìn)入綜合實(shí)力比拼階段，沒有全方位的長期布局，是很難去鍛造出綜合能力贏得下一個(gè)制高點(diǎn)。

立邦臻質(zhì)感涂裝體系采用創(chuàng)新的水包砂配方

提升建筑外墻涂裝品質(zhì)

“今天的萬科、恒大，采購?fù)苛详P(guān)注的是什么？是價(jià)格特別便宜嗎？不是！如果聚焦在在涂刷墻面的那一層涂料產(chǎn)品，那就特別便宜。我們的地產(chǎn)戰(zhàn)略客戶要買的是什么？要買安心，買豐富的效果，買質(zhì)量的保障，買在客戶面前的口碑。產(chǎn)品力才是客戶真正的需求?！痹谝檎芸磥?，過去的一錘子買賣必須改變，通過多頻次的交互不只賣產(chǎn)品，還要賣服務(wù)，這可能是工程市場未來的商業(yè)模式。

尹祥哲進(jìn)一步解釋說，當(dāng)洞察到客戶的真正需求后，就需要進(jìn)一步去想，該如何滿足客戶的需求。所以像我們投建了這么多的工廠，從涂料、砂漿、膩?zhàn)?、基層找平材料，到保溫、地坪等等，我們?nèi)慷既プ隽?，通過提供全體系的產(chǎn)品來滿足客戶對產(chǎn)品力的真正需求?！斑^去來講，賣的是材料，但現(xiàn)在賣的是服務(wù)，賣的是效果，賣的是到最后讓客戶安心，尤其是安心地選擇你這個(gè)品牌，到最后就是能夠幫客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值。”

中國駐巴基斯塔大使館館舍擴(kuò)建項(xiàng)目應(yīng)用立邦保溫節(jié)能裝飾一體板 為建筑提供一體化的涂裝解決方案

尹祥哲介紹說，比如我們跟萬科成立了一個(gè)聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，研究一些符合他們未來可能會需求到的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們也跟綠城及其他很多的頭部房企也建立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室?！案麄兒献鏖_發(fā)，雙方關(guān)系就更加緊密，也能夠了解到他們的實(shí)際需求，這樣可以確保我們未來的長期競爭。”

立邦與萬科在雄安新區(qū)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室

尹祥哲進(jìn)一步表示，“我們在跟房企合作開發(fā)的過程中，其實(shí)遇到的很多問題并不是有關(guān)涂料方面的，已經(jīng)超出了我們的業(yè)務(wù)范疇，但我們還是很愿意跟房企一起想辦法解決。你跟客戶的合作，真的是背靠背的合作，真的是基于他的需求所產(chǎn)生出來的合作模式?！?span>

尹祥哲表示，“最近這幾年來，鐘總（注：指立邦中國區(qū)總裁鐘中林）一直提醒我們做一件事情、做一種思考，都要‘以終為始’。”

正是基于堅(jiān)持長期主義價(jià)值觀，立邦在技術(shù)創(chuàng)新、人才團(tuán)隊(duì)、生產(chǎn)基地、數(shù)字化等方面都在做長期的投資和布局，堅(jiān)持做一家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的時(shí)代企業(yè)。其中，技術(shù)創(chuàng)新一直是立邦中國的第一驅(qū)動(dòng)力，現(xiàn)在，立邦不只要構(gòu)建研發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢，還要提升創(chuàng)新速度，快速行動(dòng)，搶占先機(jī)。

多款涂裝體系“黑科技”賦能城市建設(shè)

比如技術(shù)創(chuàng)新方面，立邦中國不僅建立了多個(gè)研發(fā)中心，還通過長期與國內(nèi)知名高校、科研院所長期開展材料及應(yīng)用技術(shù)研究，與多家頭部房企建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室開展建筑新技術(shù)前沿研究及應(yīng)用性研究，等等。

與此同時(shí)，立邦中國還計(jì)劃在上海、廣州兩地分別新建亞太區(qū)研發(fā)中心、創(chuàng)新研發(fā)中心，為長期發(fā)展做準(zhǔn)備。

在技術(shù)加持下，立邦研發(fā)出了一系列“黑科技”涂裝體系，例如立邦的耐燃A級無機(jī)內(nèi)墻涂料，無機(jī)物含量到95%以上；超耐污硅丙真石漆，創(chuàng)新水包砂配方，噴涂不花，修補(bǔ)無痕；適配濕法地暖回填、干法地暖、樓板保溫隔聲鋪裝等應(yīng)用場景的多元化室內(nèi)地面自流平砂漿系統(tǒng)、停車庫整體解決方案，這些都已廣泛運(yùn)用于機(jī)場、體育場館以及一些城市的地標(biāo)項(xiàng)目中。

尹祥哲介紹說，立邦的研發(fā)緊跟全球新的潮流與趨勢，以及客戶不斷涌現(xiàn)的新需求，比如在不占用層高的同時(shí)，降低噪聲污染的創(chuàng)新隔音涂料，以及2小時(shí)內(nèi)有效殺滅附著于漆膜表面的多種冠狀病毒和流感病毒，同時(shí)抗菌也高達(dá)99.9%的抗病毒涂料。立邦有很多的合作伙伴，包括前沿材料商、物料供應(yīng)商，他們給立邦提供許多新的支持。

立邦醫(yī)療級抗菌內(nèi)墻體系

用于2022年冬奧會及冬殘奧會定點(diǎn)醫(yī)院

在管理和制造創(chuàng)新方面，立邦用數(shù)字化推動(dòng)業(yè)務(wù)模式變革，在制造端和經(jīng)營端實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、智能、高效。不只是智能工廠的效率提升，更重要的是構(gòu)建業(yè)務(wù)、營銷和數(shù)據(jù)中臺，用數(shù)據(jù)來指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營，最大限度地化解不確定性，支撐前臺更靈活地面對客戶和市場。

在服務(wù)創(chuàng)新方面，立邦致力于利用科技平臺去打造整個(gè)服務(wù)體系。

雄安高鐵站停車場應(yīng)用立邦面層自流平水泥體系

耐燃A級 保護(hù)大型交通樞紐空間安全

立邦工程檢視自身，精確查找問題所在，試圖通過新一代的一系列智能化協(xié)作管理工具的開發(fā)應(yīng)用和靈活的供應(yīng)鏈金融支持，為合作伙伴提供更高效、更具保障力的業(yè)務(wù)支持，解決項(xiàng)目管理流程、供料及短期資金周轉(zhuǎn)等問題，與合作伙伴共同打造交付端的強(qiáng)勁競爭力，更好地?cái)y手共創(chuàng)客戶價(jià)值。

用“長期主義”的眼光看，這些都是立邦工程領(lǐng)先路上的過程。在缺乏創(chuàng)新基因的涂料行業(yè)，業(yè)績導(dǎo)向、成王敗寇的思想根深蒂固，但只盯著KPI是無法成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的。立邦工程堅(jiān)持長期主義，為三年五年后的市場做戰(zhàn)略投入，構(gòu)建長期競爭力，未來發(fā)展保持期待。

（稿件轉(zhuǎn)載自涂界專訪）